Liiketoimintasuunnitelmassa kuvataan yhtiön taloudelliset resurssit vaadittaviin investointeihin. Oman kokemukseni mukaan rahaa pitää sijoittaa 25 tai 50 teur riippuen kuka myy ja missä. Arvostettu amerikkalainen analyytikko Martin Armstrong sanoi hintojen nousseen niin rajusti, että USA:ssa alkupääomaa tarvitaan 250.000 dollaria entisen 50.000 sijaan.
Yrittäjillä on usein arvoista kumpuava tarve välttää pankkilainaa. Pääasia on ymmärtää, että omien rahojen sijoittaminen velan välttämiseksi voi olla kohtalokas virhe, jos liiketoiminta ei olekaan kannattavaa. Pankin kanssa voi aina neuvotella lyhennyksistä ja hakeutua töihin palkolliseksi maksaakseen velat pois.
Mutta jos olet sijoittanut kaikki säästösi ja sukulaisten lainarahat, elämä voi muuttua vaikeaksi, jos bisnes ei tuota. Siksi suosittelen laatimaan liiketoimintasuunnitelman, kassavirtalaskelman ja SWOT-analyysin. Missä vaiheessa on järkevää vetäytyä pois liiketoiminnasta ja maksaa velat pois?
Kassavirtalaskelma on yrittäjän tärkein työkalu. Se sisältää myynnin budjetoinnin (kenelle myydään, kuka myy ja missä myydään). Paljonko käytetään myyntiin rahaa (työaika ja mainostaminen)?
Jos myyt kaupungin parhaalla liikepaikalla, paljonko olet valmis maksamaan verkkokaupan näkyvyydestä? Maailma on pullollaan hyviä tuotteita ja palveluita. Paljonko investoit vuokran sijaan näkyvyyteen netissä?
Kuinka paljon myynnin edistämiseen pitää käyttää rahaa? Oma kokemukseni on 10% liikevaihdosta. Meneepä se sitten vuokraan tai verkkokaupan mainontaan. Näkyvyys maksaa ja vanha sanonta on yhä totta: mikä ei näy, se ei myy.
Omistajan ja yrittäjän tärkein tehtävä on turvata yhtiön maksuvalmius. Jos laitat viimeiset pennisi kiinni yhtiöön sen alkuvaiheessa, et pysty suojaamaan yhtiötä sen myynnin epäonnistuessa. Siksi suosittelen laatimaan kunnollisen liiketoimintasuunnitelman myyntibudjetteineen ja kassavirtalaskelmineen sekä hakemaan ulkopuolista rahoitusta.
Jos bisnesidea kantaa, saat maksettua velat pois ilman että olet köyhä kuin kirkonrotta. Jos ei kanna, et ole konkurssissa vaan voit jatkaa elämääsi vähän köyhempänä mutta sinulla on taloudellinen puskuri tallella. Kannattaa muistaa, että puolet firmoista kuolee ennen viidettä ikävuotta. Ulkopuolinen konsultti voi säästää pitkän pennin ennen kuin päätät tai joudut yrittäjäksi.
