Asiakas on ostamassa yritystä, joka on vähän huonossa kunnossa. Liikevaihto on romahtanut 80% parhaista vuosista ja tulos plus miinus nolla. Yrittäjä on eläköitymässä, mutta jätti myynnin viimehetkeen.

Keskustelimme ostajan ja myyjän näkemyksestä liiketoiminnan arvosta sekä koneiden ja laitteiden myyntihinnasta. Liiketoiminnan arvosta ei ollut suurta erimielisyyttä: kun se ei mitään tuota, niin eipä sillä ole paljon arvoakaan. Varastossa on raaka-aineita, mutta mikä on niiden todellinen arvo pakkomyynnissä (jos ostaja vetäytyy).

Mikä on koneiden, laitteiden ja kiinteistön arvo? Aaltopeltihallia ei pankki hyväksy vakuudeksi. Ajatus on, että jos yrittäjä ei siellä menesty, ei pankkikaan sillä mitään tee.

Yhtiön koneilla ja laitteilla - sanotaan vaikka kuorma-autolla - on joku markkina-arvo. Jos se myydään, ostaja joutuu hankkimaan uuden tilalle jatkaakseen liiketoimintaa. Jos vanha kuormuri on poistettu ja maksettu, uuden vuokraaminen aiheuttaa negatiivista kassavirtaa, joka laskee yhtiön myyntihintaa.

Samoin myymälään sijoitetut kylmälaitteet myyjä voi ottaa mukaansa, mutta uusista tulee leasingmaksu ostajalle, joka vähentää vapaata kasavirtaa. Koska yrityksen arvo on sen tulevan vapaan kassavirran diskontattu nykyarvo, omaisuuden myynti johtaa korvausinvestointiin ja kassavirran heikentymiseen, mikä tiputtaa yrityksen myyntihintaa. Totesimme, että huonokuntoisilla laitteilla on negatiivinen vaikutus kauppahintaan ja hyvillä postiviinen.