Minuun otti yhteyttä yrittäjä, joka jäi työttömäksi. Rakentamisen lama iski häneen koko voimallaan. Kaikki on irtisanottu ja omaisuus realisoitu - nyt pitäisi rakentaa kaikki kolmannen kerran alusta. Kerroin, että seuraavan vuoden aikana pitää olla varaa investoida 25.000 euroa ja voidaan yhdessä selvittää saako kyseiselle investoinnille rahoituksen tai tukea jostain.

Talous ei oikene enää tällä vuosikymmenellä. Julkinen talous ei ole kenenkään hallinnassa eikä vetoapua tule vientiteollisuudesta; jopa VW sulki ensimmäistä kertaa ikinä autotehtaan Saksassa. Ylikireä verotus, rajusti nousseet elinkustannukset ja kiinteistöjen hinnan lasku tuhosivat kotimaisen kysynnän.

Elokuussa keskustelimme nykytilanteesta (mitä yrittäjä osaa ja haluaa tehdä), keitä hän uskoo voivansa palvella (visio). Vanhasta liiketoiminnasta ei jää muuta hyödynnettävää uuteen kuin ystävällinen asiakaspalvelu ja tarkan markan linja. Kaikilla on sellaista osaamista, mistä muut ovat valmiit maksamaan.

Yrittäjän itsetunto oli alkuun aika riekaleina. On ollut raskaat pari vuotta, unettomia öitä ja syvää ahdistusta. Kävimme läpi asiat jotka eniten painavat mieltä, ja teimme suunnitelman, kuinka niistä selvitään.

Seuraavaksi pohdimme, mitkä asiat tuovat hänelle iloa ja onnistumisen tunnetta. Luonnollisesti ne ovat samojen asioiden kääntöpuoli kuin eniten mieltä painavat. Mistä löytää iloa yrittäjyyteen ja voimia herätä joka aamu hommiin...

Keskustelujen lomassa hän paljasti melkoisen yllätyksen: hän on nuoresta pitäen rakastanut tehdä notteleita (not-tell-what to you). Se ei vaadi paljoa pääomaa ja niille on kysyntää Suomessa. Se on hyvä asia, koska ladunraivaajan työ vaatii valtavasti pääomaa palvelun tunnetuksi tekemiseen.

Seuraavaksi kartoitamme hänen kannaltaan ihanteellisen asiakasprofiilin (miksi valita hnet eikä kilpailijaa). Laadimme markkinoinnin ydinviestin (miksi sinun kannattaa ostaa täältä eikä kilpailijalta). Sitten selvitämme mitä jakelukanavaa käyttäen mahdolliset asiakkaat tavoittaa (Google, Facebook, Instagram, TikTok, lehdet, radio).